勇于止损，还未陷入绝境，能够跑掉的是极少数

奥维云网数据显示，勇于中国智能音箱行业销量为1186万台，其中天猫精灵以452万台销量（份额38%）排名第一，百度、小米紧随其后。

2020年2月24日20:00，止损TATA木门总经理侯承梁亲自上阵，天猫、抖音、快手三大平台同步直播，12万人同时在线观看，仅28分钟，2万樘入户门被抢购一空。另一位业内人士持有不同观点，未陷她向北京商报记者透露，未陷尚品宅配本身在线上营销就深有积淀，通过新居网等云工具聚集了大量流量，再加上本次直播投入巨大，动用了全部资源来支撑，5小时超700万的参与量，是功到自然成的结果，金牌厨柜纯粹是把线下团购搬到网上，第三方平台也是专业做团购的公司。

这是否是虚热的大跃进？它的背后有何内幕？一位从业20多年的资深家居观察人士向北京商报记者表示，入绝问题可能出在第三方，入绝虚报下单数量应该不是品牌商的本意，大家做了近20年的经销商渠道，都不愿意吹牛，如果第三方按单拿钱，每单收50元，可能会把大单拆分成几个小单。透视：境极少销售大跃进家居直播进入狂热期后，越来越多的战报接连出炉，纪录不断刷新。2020年2月21日19:00，跑掉业之峰装饰董事长张钧现身直播间，这是业之峰集团成立以来董事长首次直播，吸引了84万人观看，共计签单1859个。

2020年2月28日、勇于29日两天，勇于金牌厨柜8小时安心宅、放心购金牌直播抢工厂活动，观众超过300万，10.2万个订单，以平均3秒/单的速度，将家居直播推向又一个高潮。直播这种新型的营销带货形式，止损对于家居企业而言成效几何？疫情过后，止损它还会持续如今的热度吗？在新冠肺炎疫情的倒逼下，重度依赖线下的家居业扑向了直播风口，不仅导购直播卖货，就连老板们也走进了直播间，争相发放特权卡，家居业突然进入全民直播时代，且销售大跃进。

一位家居业内人士认为，未陷线下卖场开业后，未陷客流肯定还会回到线下，家居建材产品毕竟是大宗消费品，体验性需求比较强烈，但也不会一哄而散，家居营销的趋势必然是线上推广、蓄客，线下体验、爆破，至于成交线上线下皆有可能。

居然之家全国门店原定开业时间是2020年1月30日，入绝后来延长至2月9日，再后来调整到2月22日。这是一个很大的战略调整，境极少如果要这么做，境极少索菲亚的主营业务就是柜类定制，其余配套产品不做重点发展，甚至有些业务要关停并转，之前的门、卫浴、墙纸、窗帘、家居等配套业务不再做战略性的重点投入，全部资源聚焦在柜类的发展。

另外，跑掉打造一款高识别度，有代表性且能快速进入心智的柜类产品，最好为这类柜命个名，形成符号记忆，进入心智，代言品牌。譬如一辆来自德国的汽车和一辆来自缅甸的汽车，勇于无论怎么宣传，在认知上总是认为德国车要更好。

2、止损把柜类定制作为差异化购买理由，战略上明修栈道，暗度陈仓，剑指大家居或其他。基于定位，未陷以柜为主线文化的整体空间规划，打造柜类专家形象，让柜类深入人心，做实定位。